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澳门葡京游戏的投资观:洞察者、技术和营销高手缺一不可
来源: 关键词: 发布时间:11-28-2018
做企业本身就是一个不断持续的过程,其有一个周期性的过程:创建新企业→促进企业发展壮大→获得收益→再一次创建。做企业是循环往复的,其并不是一次性的行为。而在企业的成长过程中,注意保持团队的平衡是非常重要的,团队平衡是企业团队迅速发展的前提。支撑团队平衡则需要三类因素:洞察者、技术和营销高手。
 
洞察者:团队中的“舵手”
 
洞察者是企业团队中的“舵手”,在团队中的位置是至关重要的。洞察者在企业从成立到发展的整个过程中都面临着识别商机、发现市场的考验。洞察者必须有足够的市场敏感度,可以宏观地审视经济环境,洞察到未来的市场走向,以便可以做出正确的决定来保证企业的持续发展。
 
洞察者是个掌握着“商道”的人,可以识别到别人发现不到的商机,可以预测到未来行业的走向趋势。马克·吐温曾经说过:“我极少能发现机会,往往在我发现的时候,它已经不再是机遇了”。那么洞察者就是马克·吐温所说的另一面了,他们是那些可以发现机会的极少数人。商业中有这么一句话,当20%的人做的时候,他也做了;当80%的人做的时候,他却退出了。这就是洞察者在观察市场后作出的决策。
 
我们生活中的大多数人都有一种从众的心理,不愿意去当“做事情的第一人”,往往要等到事情明朗、大家都去做的时候才开始行动,但是到了这个时候,除了追随别人的脚步,做什么都太晚了,机会已经被那些“洞察者”抢到手了。这也就是说,人们对某一领域的发展趋势和潜力认识是相当有限的,因此才会出现“羊群现象”。喜欢跟风的企业通常是不会成功的,因为跟风极有可能会造成恶性竞争,两败俱伤甚至多败俱伤,不但将整个行业的效益拉低了,自己的团队也会因此而损失很大效益。这样的企业就是因为缺少用于作出决策的“洞察者”。
 
洞察者其实就是具有高瞻远瞩意识的人。一个企业团队中必须存在这样的人,因为做企业是一件艰苦卓绝的事情,是需要时间也需要不断的努力去经营的,不是一朝一夕就可以做成的事情,所以必须有一个具有长远的战略眼光的人,为企业指明未来的发展方向。
 
马化腾是我非常崇拜的一位企业家,尤其他的高瞻远瞩的意识十分值得我学习,他就是一个非常典型的洞察者。二次元刚刚崭露头角,很多投资人尚未发掘其商机之时,马化腾就已经带领他的腾讯团队布局动漫业务。到了2016年,腾讯与中国最大的二次元社区、垂直平台B站进行了一系列的深度合作,赢得了不少的二次元用户。
 
正是因为马化腾的高瞻远瞩造就了今天的腾讯,如若马化腾没有足够敏锐的洞察力,损失了大量的二次元用户不说,恐怕腾讯也不会有今天的成就。在团队中,洞察者就是起着这样的一个作用:他们发现的任何一个商机,都有可能带给企业一个全新的变化,保持企业在行业中的地位。
 
有思路就会有出路。洞察者如果总结了前辈的经验,找到帮助企业运作的正确方式,明白团队做什么成功几率才是最大的,就可以带领团队正常的发展。毫不夸张的说,每个成功的团队中都必然存在着一个洞察者。
 
技术:乘“帆”远航
 
如果说企业团队是征途大海中的一艘轮船,那么技术就是这艘轮船的“帆”。技术在发展的企业中占有重要的地位,没有过硬的技术,企业很难在竞争中夺得一席之位,很难在市场中站稳脚跟。一个企业想要发展好就必须要有过硬的技术作支持。
 
很多企业认为技术不重要,他们认为品牌、资金、服务等才是重要的。对于这种看法,我个人是不赞成的。
 
在移动互联网时代,技术绝对占据着生产的主导地位。纵观互联网的发展史,无论在什么阶段,从来都是技术推动了互联网革命的产生。了解技术是需要门槛的,任何一种技术的突破都是需要长期的积累,绝对不是几个领导人拍拍脑门就能够实现的,很多认为技术不重要的人,往往就是最不了解技术的人。
 
除出色的营销手段外,拥有一支强大的技术团队也是小米取得成功的核心原因。雷军曾表示,在成立小米的过程中,其曾将80%的时间都用在了找人上,值得一提的是,其所找到的7个合伙人几乎全部都具有技术背景。而在公司成立前期,雷军几乎每天的一半以上时间都在用来人才的招募上,而为了说服一名资深的硬件工程师加入小米,小米的几个合伙人曾经用了整整12个小时轮流和他交流,直到最后工程师感到“体力不支”而同意加入。
 
无数经验表明,技术创新是企业的生命源泉。企业不进行技术创新,企业就不能继续生存下去,不持续创新,企业就无法发展。很简单的道理,不创新就灭亡,这对于企业来说是一条难以改变的规律。在互联网发展飞速的今天,没有技术作为支撑的企业是无法长久的,创业团队只有依托技术创新,更新产品,才能够开拓市场,从容的应对市场竞争。
 
对于任何一家企业来说,没有技术就如同鸟儿没有翅膀,纵使你的爪子再锋利,身体再强悍,也飞不起来。
 
营销高手:推动团队发展的“风”
 
轮船想要航行,需要借助风的力量。在团队里面,营销高手就是推动发展的“风”。光有好的产品但是不会营销最后只能面临着被埋没的状况,酒虽香,也怕巷子深。
 
在互联网时代,营销不再是简简单单的销售了,营销已经深入到了产品的设计、生产加工、配送、包装、售后的每一个环节,已经成为一种理念。在一个团队中,营销高手都是不可缺少的,营销高手不但懂得如何销售产品,更重要的是可以借助自己个人的魅力将企业推广到更多的人面前,这对于企业的发展是十分有利的。
 
营销对于企业来说是万分重要的,可以说,营销贯穿着企业的整个生命周期,就如同企业会持续不断的提供产品和服务一样,营销就是企业运行环节中不可分割的一部分。像之前,很多创业团队虽然没有很系统很明确的营销意识,但是几乎都会去做一些产品或者服务的宣传工作,其实这些都是营销的雏形。到了今天,很多团队应该已经有了这样的意识。既然营销是一个伴随企业整个生命周期的活动,那么企业家就应该用一种战略的眼光去安排,而此刻,企业团队无疑是需要一个营销高手的。
 
同一位置两家早餐店,同一个供货商提供的鸡蛋,只因为营销人员问法不同,“加不加鸡蛋?”“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”就造成了两家店在鸡蛋营业额上的具有大差距,这就是营销的魅力。营销其实就是一门实战学问,所以那些所谓的营销案例和营销大师的成功学并不能拿来模仿,聪明的人还能学到一些精髓,不聪明的人很有可能会弄巧成拙。刚开始创业的公司最需要的就是要能够因地制宜,根据自身的条件和资源来策划营销活动,所以这时候很需要一个有很多实战经验的营销大师来帮助团队进行推广。
 
商场如战场,用户想要赢得商场,就要赢得市场占有率,用户就是企业所必须占领的山头,营销高手就是那个打头阵的人。拥有一个好的营销高手,也就拥有了市场。
 
洞察者、技术、营销高手对于企业团队来说都是缺一不可的,企业想要发展必须拥有一支可靠的团队,而这支可靠的团队则一定是建立在洞察者、技术以及营销高手同时具备的基础之上的。